眼下,市场受疫情影响,复工时间延后、复工安全有挑战、短期内业务量减以及各种不确定的市场因素,都给整个食品行业带来了严峻考验。不过如今,全国已经相继出台企业帮扶措施,相信被压抑的市场需求也将在疫情结束后开始全面复苏,而更多食品企业要做的则是在行业洗牌后,第一时间抢占市场。

 

近日,中央政治局常务委员会议上也明确指出,“保持国际工艺链通畅,创新招商引资、展会服务模式,保障各类经贸活动正常展开。”对此,可以看出国家层面对于展会方面的扶持,同时也不难得出,参与展会将是迅速恢复各行业贸易往来联系的捷径之一。

 

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此时参加展会能为企业带来什么?

 

1.参加展会是疫情后占领市场的好机遇

首先,面对疫情带来的全国经济洗牌,给企业带来了机遇也带来了挑战。据可靠消息,国内一线大展的品牌展商已经在这次疫情防控期间纷纷扩大参展面积和加大宣传力度,为的就是在疫情全面结束之后立刻占领处于“停滞”和“空白”的市场。在部分小企业濒临倒闭的局面下,此次洗牌将正是大企业加速市场渗透和占领市场的时机。

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2.展会上的新产品是市场的强心剂

 

其次,会展业因其特殊的产业链位置,对制造类企业具有较强的引领和带动作用,从会展业与企业的关联特征看,会展位于企业生产的前端。其中展会具有新品展示和行业风向标的作用,对产品研发,拓展销售渠道都有至关重要的影响。

 

在全国因疫情导致全面停工的几个月中,市场亟需更多的新品和亮眼产品来引领,展会带来的新产品正是市场的强心剂,只有把握住这一机遇,企业才能在行业洗牌之后迅速打开市场。

 

3.参加展会是疫情后较好的人员沟通和建立联系的平台

 

当然,会展业是人流、物流、信息流和资金流高度交互的平台。在上游原料供应商停工或倒闭、下游门店预冷或关停的情况下,如何打通上下游关系并发现新的合作伙伴是摆在所有箱包企业面前的难题。

 

而参加展会,就成为进行人员沟通和建立联系非常重要的平台。在展会平台上,通过与众多专业经销商的面对面沟通交流,收获了不计其数长期合作的优质经销商伙伴。

 

疫情越是切断人与人之间的联系,展会越是能体现出他建立人与人之间当面沟通的优越性,在疫情全面过去之后,展会行业会为各个生产企业带来重要的上下游人脉资源,相信展会行业必会迸发出勃勃生机。

 

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展会延期或取消,对企业有何影响?

 

随着欧洲、日本、韩国等国家疫情上升,全球有约500场国际展会决定延期或取消。

 

1.企业交易量大幅下滑

 

往年的展会,是企业与渠道商的对接订单的关键渠道平台,大量的订单会在展会期间被签订,而更多的新品也会在展会上得到推广宣传,从而获得更多专业经销商的青睐。目前,展会延期将会使更多新品推广受阻,订单的签订延后,这也会导致渠道商无法和往年一样,提前了解新品动向,从而及时进行签约采购。

 

2.企业的生产计划出现延迟

 

一般企业会按照往年的进度提前准备新设备,投产新产品。而如今,由于更多的机械设备无法推广,导致很多食品企业无法继续大量排产新产品,会导致产能爬坡时间更长。除此之外,企业以往会在展会上签订更多订单来回笼资金,而今由于展会的推迟,资金压力也会有所增长。

 

3.对于渠道商的影响

 

往年新产品在这一阶段已经发布并上市,渠道商也有充足的时间准备销售策略以及营销方案。今年受到展会延期或取消的影响,新品上市会进一步推迟,而往年库存充足,成本价格相对较低,渠道商也可以准备较多的销售优惠带给大家,但今年受疫情影响,展会推迟,也有可能无法实现。

 

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企业应该如何做?

 

1.积极应变,重新布局谋划

 

本次疫情突如其来打乱了很多企业的正常经营计划,不过危机中往往蕴含着新的机遇。企业需要深入研究疫情带来的新变化和新机遇,研发疫情结束后的新增长点,探索企业组织形式的创新,全面提升企业核心竞争力。

 

等疫情结束,展会也会出现展期集中、时间重叠等状况,此时逐一参展已经不现实,企业可以有选择地着重参加几个重要展会。建议上半年开始研究下半年行业展会,提前抢占热门位置,抢得先机。

 

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2.强化客户服务

 

这时候,企业需要合理地将客户分门别类,有针对性地进行正确的沟通联系,让企业在这次危机中减少损失和影响。

 

• 与所有客户都联系一遍,告知展会延期的相关安排;并向客户强调疫情下企业所采取的防护措施和产能调整方法,在客户心中塑造“安全卫生、保质保量、准时交货”的供应商形象;

 

• 针对已成交的老客户,可以寄送点小礼物或者发个小红包表示简单的问候,与客户保持密切的沟通,共同制定一年的采购计划和生产安排;

 

• 对于未成交的新客户,可先了解他们的采购需求,期间要强调企业针对疫情所采取的措施,争取让客户在展会,或者通过实地考察后,把企业列为合作伙伴之一;

 

• 年前下单,待生产、出货的客户,主动解释清楚生产与物流的相关情况,和客户协商最佳的解决办法,尽量将损失降到最低;

 

• 根据各类客户的市场反馈与是需求,及时调整和优化待执行的推广方案和策略。

 

3.加强线上推广运营

 

2020上半年展会延期已成定局,但企业千万不能坐以待毙,必须主动出击。一些常规的品牌运营工作和展前筹备还是可以继续进行与优化的,如此一来,让企业方可抢得更多的市场生机和主动权。

 

• 进行爆款预售宣传:密切与各地客户的线上联系,可以将企业的主推的爆款新品拿出来预热宣传,或者做预售安排,让客户及时了解到企业的相关动态,可根据市场需求提前下单。

 

• 充分筹备相关参展事项:企业可以利用更多的时间,充分准备参展相关事项,比如,整理各地客户反馈回来的市场信息与产品采购需求,及时对新品或是参展新品进行技术优化与升级,从而推出更多能够贴合市场需求与用户需要的创新产品。

 

• 经营好微信、网站、小程序:在完善企业信息的基础上,及时更新微信、网站、小程序等各类宣传平台,上传企业相关的产品介绍、服务案例、企业资讯等动态,树立好对外的品牌形象。

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参展让企业事半功倍

 

1. 以展会的方式可以更好地展现出公司的实力和形象。在展会中可以遇到更多的潜在客户,展览会为参展企业在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。不仅如此,对于兼具媒体属性的全食展暨中冰展平台,参展商将更具优势。以木伦河为例,通过全食展平台自带的媒体属性,在展会召开的前中后期不断进行新媒体和纸媒的全方位宣传,让更多上下游的客户对企业与产品加深了解。这让木伦河在参展的同时,也得到了事半功倍的效果!

 

2. 现场向客户展示更多的产品。销售产品有很多种方式,有些注重于网络营销,有些是线下营销,现在携带着自己的产品上门非常少,展会就可以带着自己的产品现场面对面的与更多潜在客户交流,展示产品、感受服务的最好方式。

 

3. 低成本接合作客户,参加展览会是最有效的方式。根据调查显示,利用展览会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的10%,结识大量潜在客户。

 

4. 展会现场更好地与客户洽谈,有利于参展企业与经销商之间建立长期稳固的合作关系。热情地招待客户,给予客户最新产品资料,赠送礼品,一对一服务等。

 

5. 展会同时也提供了分析竞争对手的机会。这种机会作用是无法评估的,可以利用竞争对手提供的产品以及价格、营销战略等方面信息,更加有助于制定企业近期与长期的规划。

 

6. 有利于企业展开产品和服务市场调查。展览会提供了一个进行市场调查的极好机会,如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务,可以在展览会上向参观者进行调查,了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。

 

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不容错过的行业盛会

 

随着市场地快速恢复,各行各业竞争也将更加激烈,加速行业洗牌,食品饮料行业也将进入“强者更强”的境地。危机蕴藏着商机,而疫情过后便是行业快速恢复生产的关键时期,各大生产企业如何在行业回暖之际,利用会展营销手段快速抢占市场先机?这是关系到今年企业生死存亡的大问题,所有行业人士都寄予厚望。

 

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疫情结束后,为什么更需要参展?

2020-03-20
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